Lønnskravet

Sikt høyt, men vær realistisk.

Undersøkelser har vist at det er en tydelig sammenheng mellom en persons ambisjoner, og resultatene som oppnås i en forhandling. Samtidig må det presenteres realistiske ideer, det er sannsynlig at din sjef kan si ja til.

Det er mye lettere å overbevise noen dersom forslaget ditt er basert på objektive kriterier, for eksempel hva andre bedrifter betaler personer i tilsvarende stillinger eller med tilsvarende erfaring. I det ligger det også en skjult melding om at den varen du selger, din arbeidskraft, kan du få bedre betalt for andre steder. Når det er sagt vil vi understreke at dersom du har tenkt til å bruke «trusselen» om å slutte hos nåværende arbeidsgiver, så må du være forberedt på å måtte bruke den også.

Kartlegg andres lønnsnivå

Prøv å finne ut hva de andre på samme nivå i bedriften tjener, hva man lønnes for i tilsvarende stilling i andre bedrifter, hvor mye nyansatte i bedriften din får, og hvor mye sjefene får. Da har du sammenlikningsgrunnlag både for nåværende og fremtidige lønnsforhandlinger – og samtidig finner du ut markedsprisen på det du gjør.

Rettferdig lønn

Du kan spille på rimelig- eller rettferdighetsprinsipper. For eksempel hvorvidt det er rimelig at du tjener mindre enn en kollega med samme type jobb. Eller at du som kvinne tjener 15 prosent mindre enn snittet dersom det er tilfelle.

Snakk om lønn!

Det oppfordres til å snakke mer åpent om lønn enn det vi gjør i dag. Det har vist seg at det at vi er tause om hva vi tjener er lønnsdempende i seg selv.

Tilgjengelig statistikk:

Heving av lønnsnivået

Lønnskravet kan inneholde en heving av ditt lønnsnivå i forhold til sammenlignbare grupper. Du avgjør selv hva du vil begrunne ditt krav i, men vi anbefaler at din personlige innsats, kompetanse og måloppnåelse også er en del av kravet.

Ved hjelp av statistikken får du kartlagt hvordan du ligger an lønnsmessig, sammenlignet med andre med tilsvarende stilling, innenfor samme bransje i din aldersgruppe. Lønnsnivået i bedriften vil likevel ha en del å si for deg. Noen bedrifter er opptatt av å ikke være særlig lønnsledende, da risikerer de å miste arbeidskraft til konkurrenter og andre. I tider med lav ledighet vil arbeidstakerne ha en bedre forhandlingsposisjon.   

Prisstigningen

Sammenlign din egen lønnsutvikling mot konsumprisindeksen.

Prisstigningen er en indikator på om du har hatt reallønnsvekst, dvs. om du har lik kjøpekraft som tidligere. Har prisstigningen eksempelvis vært på 2 % de siste 12 månedene, bør det være en del av kravet ditt. Opplysninger om prisstigningen finner du på SSBs nettsider.

Pass opp for svangerskapspermisjon

Har du vært ute i svangerskapspermisjon og kommet tilbake, har kanskje dine kolleger gått forbi deg i lønnshenseende. Krev at du skal ha den samme lønnsutviklingen.

Lønnsforskjeller mellom menn og kvinner oppstår delvis på grunn av at kvinner oftere tar lengre svangerskapspermisjon enn menn. Likestillingsloven forbyr forskjellsbehandling på grunnlag av kjønn. 

Krav om lønn og/eller økt ferie?

Sett opp en konkret lønn du synes det er rimelig å oppnå, men vær fleksibel og ha alternativer dersom dere står fast. Lønnen din kan også bestå av andre ting enn penger. Tenk gjennom hvilke alternativer du kunne tenke deg før forhandlingene, som bonus, flere feriedager, fleksibel arbeidstid og så videre.

Eksempel på krav

Her viser vi en mal for hvordan du kan sette opp et krav for eget bruk. Dersom du ser deg tjent med det, kan du også levere kravet skriftlig til sjefen din under forhandlingene. Vi anbefaler deg likevel alltid å argumentere for kravet ditt muntlig også. De fleste gjør større inntrykk og har lettere for å overbevise en motpart i en samtale, enn ved et tørt papir. 

Hei, jeg heter Nora. Hva kan jeg hjelpe med?