Selve lønnsforhandlingen

Nå er tiden kommet til at du ber sjefen om et møte.

Finn et gunstig tidspunkt og fortell at du ønsker en samtale om en ukes tid. Da får også sjefen tid til å forberede seg. Ved spesielle situasjoner som når flere i bedriften har sagt opp og skal slutte omtrent samtidig, kan dette være tiden for deg å få økt lønn. Bedriften vil sannsynligvis ikke ønske å miste flere ansatte, og da har du en ekstra verdi og kan bruke dette i forhandlingene

I forhandlingene

Bruk klar tale! Hold en hyggelig, men saklig tone. Bruk dine samlede argumenter (de punktene du har forberedt deg på) og vær tydelig med hvordan du ser på din lønn og snakk klart om hva du vil ha i lønn.
Ha klart et ark med både krav og argumenter stilt opp i en punktvis liste. Slik sørger du for at sjefen ser at du har forberedt deg godt, og i tillegg vil han lettere huske argumentene dine. Det er ikke usannsynlig at sjefen din må argumentere for din lønnsforhøyelse til sin egen sjef, så gjør det lett for ham/henne.
Gi deg ikke ved første sverdslag. Møter du steil motstand etter å ha argumentert for kravet, så spill ballen over til sjefen og spør hva bedriften har å tilby. Be ham om å begrunne tilbudet.
Kontroller at dere er enige. Dersom du ikke forstår hva sjefen din mener – spør! Forsøk å summere opp hovedpunktene i diskusjonen og hva dere er kommet frem til. Understrek hva dere begge er enige om og skriv ned enigheter underveis.
Forsøk å komme til en avgjørelse. Om sjefen din sier at hun skal tenke over forslaget ditt, se til at dere blir enige om en ny møtedato hvor vedkommende kan gi deg en reaksjon på ditt forslag eller eventuelt komme med et eget. Dersom du blir usikker på hvorvidt du skal akseptere et tilbud, be om betenkningstid. Er du ikke fornøyd med resultatet, så opplys om det. Men pass på at du holder diskusjonen på et saklig nivå – det lønner seg i lengden.
Hvis du står fast. Husk alternativene til lønnskravet ditt, som flere feriedager, firmabil og lignende. Dersom du blir stående fast i diskusjonen med sjefen din, forsøk å få avtalt en ny tid for å møtes igjen senere. Pausen vil gi både deg og din sjef pusterom og tid til å tenke over saken. Da er det større sjanse for enighet ved neste møte.
Gjør en avtale – skriftlig. Når dere er blitt enige om hva din nye lønn skal være, så få nedtegnet enighetene i en avtale og skriv under. På den måten har du unngått å kun sitte igjen med tomme løfter, men i stedet fått en bindende avtale. Bra jobbet!

Vanlige motargumenter

Vær forberedt på at sjefen vil komme med motargumenter. Det er jobben hennes. Du kan sikkert allerede nå forutse noen av dem. Her er noen av klassikerne:

Ikke flere penger igjen i kassa. Husk at det alltid er penger til rådighet. Poenget er prioriteringen. Be derfor om at sjefen ber om større lønnsbudsjett.
Dårlige tider ellers i landet. Henvisninger til lavkonjunktur i samfunnet generelt og dårlige tider i bransjen spesielt angår ikke deg. Makroøkonomiske forhold styrer ikke din lønn.
Solidaritet med fattige kollegaer. «Regnskapsfolkene fikk lite i fjor. Derfor bør ikke dere i kundeservice kreve så mye i år.» Svar at du unner andre god lønn, men at det er deg og dine prestasjoner dere diskuterer, ikke regnskapsfolkenes.
Du kan få til neste år. Et halvveis løfte om lønnsforhøyning neste år er en vanlig måte å spare lønnsutgifter på. Husk at et år er lang tid, og at du til neste år kanskje får et halvveis løfte om lønnshopp påfølgende år.

Unngå

Unngå en dramatisk konfrontasjon med sjefen din under lønnsforhandlingene. Legg isteden grunnlaget for forhandlingene ved å ta utgangspunkt i kvaliteten på arbeidet ditt og presenter det på en ordentlig måte.

Bruk ikke trusler du ikke kan realisere.

Ikke still ultimatum som «gi meg 50 000 mer i året eller jeg slutter!» Med slike kabinettspørsmål risikerer du faktisk å måtte ta hatten din og gå.

Unngå å trekke frem din egen økonomi. Har du akkurat fått mye gjeld, bygget hus eller kjøpt ny bil, er ikke det arbeidsgiverens problem.

Forsøk å unngå at det går prestisje i samtalen. Blir forhandlingene fastlåst, bør du avslutte og be om en ny samtale.

Gode tips

Forsøk heller å overbevise med fakta, enn å kreve ubegrunnet. Kom med argumenter som viser hvordan lønnsforhøyelse gir fordeler både for deg og bedriften. Det vil gagne deres relasjon i fremtiden.

Regn ut på forhånd hva kravet ditt er i prosenter, slik at du vet det hvis du blir spurt.

Ha med deg kalkulator i tilfelle dere begynner å snakke i prosenter. Regn ut hva tilbudet betyr i kroner.

Forbered deg mentalt ved å minne deg på den innsatsen du faktisk gjør hver dag. Gå inn i forhandlingene med selvtillit og stolthet, så er det større sjanse for at du vil lykkes!

Lykke til!