Dette kurset bygger videre på forhandlingsteorien fra Trinn 2, men på dette trinnet tar vi kun for oss én type forhandlinger, nemlig lokale lønnsforhandlinger. Vi går gjennom løpet i lønnsforhandlingene fra forberedelser til sluttprotokoll. Vi er innom de fleste relevante temaer innenfor lønnsforhandlinger: forhandlingsdelegasjonen, forhandlingsleder, lønnsmasse, statistikk, bonus og fordeling av rammen. Trinn 3 er et praktisk rettet kurs der det trenes på det du trenger for å gjennomføre lønnsforhandlinger på arbeidsplassen. Vi trener på forhandlingsprosessen slik at du skal føle deg trygg i rollen som forhandler.

Innhold

• Lønnsforhandlingsteori
• Viktige begreper i lønnsforhandlinger
• Trening i forhandlingsprosessen
• Gjennomføring av lønnsforhandlinger
• Forhandlingsdelegasjonens oppgaver

Arbeidsform
Gjennomføringen vil bestå av korte foredrag med påfølgende øvelser både i grupper og plenum.
Det blir lagt vekt på de ferdigheter det er viktig å beherske som en god forhandler.

Forkunnskaper
Trinn 1 og 2